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發布人:Grady

沙盤模擬演練

什么是沙盤模擬: 

      所謂沙盤模擬,是運用形象直觀的沙盤教具,融入不可預知的市場變數,集商戰角色扮演,全真模擬千葉運營過程。沙盤模擬是通過引領參與者進入一個模擬的競爭性行業,由參與者分組建立若干模擬公司,圍繞形象直觀的沙盤教具,實戰演練模擬企業的經營管理與市場競爭,在經歷模擬企業3-4年的榮辱成敗過程中提高戰力管理能力,感悟經營決策真諦。


學員通過參與商戰模擬將學會:
·如何與其他部門有效的溝通以達到高效的運作;
·市場和銷售的業績違和會直接影響公司現金流;
·為何管理人員要懂得成本控制;
·如何尋找最佳利潤機會;
·為何對內部客戶的良好服務是企業長期成長的根本;
·理解經營決策是怎樣影響企業其他的方面成長;
·為什么管理人員需要解讀財務報告;

沙盤實戰模擬,課程訓練的九個步驟
一、組建模擬公司
首先,學員將以小組為單位建立模擬公司,注冊公司名稱,組建管理團隊,參與模擬競爭。小組要根據每個成員的不同特點進行職能的分工,選舉產生模擬企業的第一屆總經理,建立組織愿景和使命目標。
二、召開經營會議
當學員對模擬企業所處的宏觀經濟環境和所在行業特性基本了解之后,各公司總經理召開經營會議,根據公司戰略安排,作出本期經營決策,制定各項經營計劃,其中包括:融資計劃、固定資產投資計劃、采購計劃、市場開發計劃、市場營銷方案。
三、經營環境分析
任何企業的戰略,都是針對一定的環境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業設置了全維的外部經營環境、內部運營參數和市場競爭規則。進行環境分析的目的就是要努力從近期環境因素中所發生的重大時間里,找出對企業生存、發展前景具有較大影響的潛在因素,然后科學地預測其發展趨勢,發現環境中蘊藏著有利機會和主要威脅。
四、制定競爭戰略
各“公司”根據自己對未來市場預測和市場調研,本著長期利潤最大化的原則,制定、調整企業戰略,戰略內容包括:公司戰略(大戰略框架),新產品開發戰略,投資戰略,新市場進入戰略,競爭戰略。
五、職能經理發言
各職能部門經理用過對經營的實質性參與,加深了對經營的理解,體會到了經營短視的危害,樹立起為未來負責的發展觀,從思想深處構建起戰略管理意識,管理的有效性得到顯著的提高。
六、部門溝通交流
通過密集的團隊溝通,充分體驗交流式反饋的魅力,系統了解企業內部價值鏈的關系,認識到打破狹隘的部門分割,增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。
七、年度財務結算
一期經營結束之后,學員自己動手填寫財務報表,盤點經營業績,進行財務分析,通過數字化管理,提高經營管理的科學性和準確性,經營結果和經營行為的邏輯關系。
八、經營業績匯報
各公司在盤點經營業績之后,圍繞經營結果召開期末總結會議,由總經理進行工作述職,認真反思本期各個經營環節的管理工作和策略安排,以及團隊協作和計劃執行的情況。總結經驗,吸取教訓,改進管理,提高學員對市場競爭的把握和對企業系統運營的認識。
九、講師分析點評
根據各公司期末運營狀況,講師對各公司經營中的成敗因素深入剖析,提出指導性的改進意見,并針對本期存在的共性問題,進行高屋建瓴的案例分析與講解。最后,講師按照逐層遞進的課程安排,引領學員進行重要知識內容的學習,使以往存在的管理誤區得以暴露,管理理念得到梳理與更新,提高了洞察市場、理性決策的能力。

決定沙盤課程的成敗關鍵是什么?

阿基米德在《平面圖形的平衡》中論述杠桿原理時說:“給我一個支點,我就能撬動地球”

支點就是成敗的關節點,一場成功的沙盤課程至少需要三個支點:沙盤流程;考核指標;沙盤老師。


沙盤流程:首先沙盤就像軍隊打仗錢用的推演模型一樣,雖然一個是靜態的模型,但沙盤版面和布局設計要合理,要直觀,教具豐富,有視覺沖擊力,讓學員盡快融入實戰環境中;更重要的是在流程設計上要貼近實際,各環節銜接緊湊、邏輯嚴密、系統完整。
考核指標:考核指標的設計對經營管理者的行為具有引導作用,有么樣的業績考核就有什么樣的經營行為。合理的業績考核指標是沙盤課程的內在靈魂。目前大多數沙盤課程主要選取“凈利潤”或“股東權益回報率”這樣單一的財務指標衡量各模擬公司的得失成敗;其實更為專業的是采用國際上流行的戰略業績指標評價體系“平衡積分卡”。綜合了財務指標和非財務指標,從財務表現,行銷有效性,公司對未來的投資,人力資源管理,資產管理及創造的價值各方面綜合評定各模擬公司的經營績效并與競爭對手做比較。
沙盤老師:沙盤課程模擬經營實戰,涉及經營管理的方方面面,模擬場景充滿變數,不確定性、綜合性、系統系極強,因此對沙盤課程指導老師綜合素質要求很高。應有完善豐富的知識結構并且富有實戰管理經驗;要有敏銳的洞察力,靈敏的思考能力、縝密的邏輯能力、只是按照流程簡單重復擺放沙盤,看似熱鬧單含金量不高,不能從根本發揮“沙盤課”的優勢;富有經驗的沙盤講師像是學員的鏡子,關注各家公司經營過程并給予及時的回應,不但能結合各公司經營實際,深入分析經營那個中的成敗得失,而且帶領學員共同分析進攻和防守的策略,使之樹立戰略縱深思維,獲得持續改進的管理思想,從而更好地規范行為,達成目標。這額對保證課程的針對性和實戰效果是非常重要的。

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